“新常態”，大概是當下及未來一段時期最熱的詞匯之一。對于LED行業而言，可能也會出現一些“新常態”，比如消費需求、市場競爭特點、資源環境約束等新常態的特征都需要引起重視和適應。對于2015年的市場大環境，對于新常態經濟，LED業內人士又有什么看法呢?

 

　　董沛：只有兩條路，高上去或低下來

 

　　今年飛泰科技有擴產的計劃，分別是套件、電源、成品燈代工的生產，都擴大了一倍的產能。與去年同期相比，今年第一季度LED照明產品的銷量增加了20%—30%。

 

　　在去年的基礎上，今年LED的需求量毫無疑問會大幅成長，尤其會受益于東南亞國家及國際市場的強勁需求，所以今年LED照明市場的需求量還是很大的。

 

　　新常態經濟下，中國相關的企業會受到影響。我認為中國的企業只有兩條路走，一是高上去，二是低下來，對以外銷為主的LED企業來說，受到的影響比較小。現在很多企業對今年市場比較悲觀，主要是產品質量比較糟糕的企業會對今年的市場比較悲觀。今年照明產品整體價格接近價格底線，所以做“爛貨”的企業會比較痛苦，真正做好貨的企業過得還可以。對于大品牌來說，市場的需求量會增大，因為壟斷會繼續加深，也就是說在去年的基礎上，強者恒強，弱者恒弱，會出現這樣的局面。

 

　　謝偉：今年還沒開始，怎么知道不好做呢?

 

　　我覺得市場大環境不好，對我來說是一個非常好的機會。因為在生意不景氣的時候，對松偉照明這類型的企業來說是機會來了，我終于等到了這個機會。其實每一次成長都是在這樣的時機下成長的。例如2008年，金融危機對中國經濟的影響開始顯現，原材料價格、人工成本和物流成本的上漲，加之房地產行業調控等政策的出臺，很多人就減少了投入，整個燈具行業一片低迷。但就是在這一年，松偉照明憑借眾多原創專利技術，實現了逆勢突圍和彎道超車，在全國迅速擴張。

 

　　今年也是如此，對于松偉照明來說，今年的市場是一個很好的發展機會。當然，風險也很大。據我了解，很多同行的照明企業計劃把營銷費用降低，甚至把廣告投入費用降低。我身邊就出現了很多這種聲音。

 

　　其中有一家去年廣告費用是50萬，今年就降至25萬。我問他為什么，他就說今年生意不好做。我就回說，今年還沒開始你怎么知道不好做呢?因為慣性思維的問題。這個現象非常奇怪，那天我連續問了五家LED企業，五家企業都把廣告費用降低了30%。他們為什么要降低呢?就是因為他們預測未來一年的生意不好做。但我不認同，我反而計劃要增加20%的投入。

 

　　對市場也是一樣，今年，松偉照明每個月市場的擴張速度要比去年增加8%，以此來調整腳步和加快市場的占有力度。當然，這也意味著投入費用的力度會更大了。星光聯盟、佰盛燈飾廣場、燈都時代廣場的興起各成就了三五家企業，每個平臺上肯定有三五家企業成長起來的。

 

　　但一批企業興起，也意味著一批企業退出，2015年要突圍，要用戰斗的眼光來看市場，每一個小品類中都會有100—200個對手。如何在這100多個對手中突圍，在今年這種情況下，你的戰略、戰術、團隊、人力、物力等都是非常渺小的。

 

　　郭修：這是最好的時代，也是最壞的時代

 

　　套用一句話來說明這個問題：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”很多企業市場做不開，產品賣不動，總是歸結為環境不好，我認為沒有不好的環境，只有不好的心境，不好的產品。LED時代的到來，將成就一個偉大的時代，偉大的事業，只有尋找出最適應環境的商業模式，才能在市場的浮沉中屹立不倒。2014年廣東LED產業總產值接近3500億元，比2013年同比增長了23%，億光、木林森、三雄·極光等處于市場中下游的LED企業均有不同程度的擴產計劃，這從側面反映了LED照明行業發展的依然在增長。

 

　　新常態是最近比較熱的一個詞，我的理解新常態就是不同以往相對穩定的狀態，中國處于經濟轉化變革的常態之中。正如習主席所說的“新常態將給中國帶來新的發展機遇”，新常態也將給中國LED行業帶來新的發展機遇。綠色低碳發展趨勢強，LED市場前景看好，但我國LED燈具產業仍然存在產能過剩、價格戰、競爭激烈、口碑不一等一系列問題，相關市場風險逐漸累積加大，必須引起相關企業和部門的重視。從技術層面講，雖然近年來國內LED企業不斷加大研發創新力度，技術水平得到很大的提高，但還沒有達到國際水平，技術仍需要大幅度提升;從行業格局講，以前廠家只負責生產，經銷商只負責銷售，做品牌推廣、產品銷售，大賣場不斷地崛起，對經銷商造成了非常大的壓力，傳統的營銷模式已經不再吸引消費者的眼球。

 

　　預測：2015年LED行業四大趨勢

 

　　那么，2015年的LED行業將往哪些方向發展呢?光博匯董事總經理郭修就認為，2015年中國LED市場主要有以下四大趨勢：

 

　　①收購兼并成為常態。雖然LED行業整體需求大，未來空間也非常大，但由于門檻低，競爭太過激烈，仍然呈“僧多粥少”景象，加之行業內很多企業盈利能力都比較弱，甚至有些處于倒閉的邊緣。優勝劣汰、“大魚”吃“小魚”是各行業食物鏈中的慣例。2014年17家重點的LED上市公司有76%的企業設計并購，2015年也將延續這種并購的趨勢，未來行業內收購兼并將成為常態。

 

　　②照明渠道格局將改寫。“得渠道者得天下”，企業發展的每一個階段的渠道建設都刻不容緩，照明渠道主要分五類：工程渠道、出口渠道、經銷代理、直銷模式和新興的電商營銷。近幾年來，燈飾賣場的迅速崛起和擴張，悄然改變著城市燈飾銷售格局，采購商逐漸傾向于大賣場的一站式采購。然而，LED的新興力量，讓傳統賣場的崛起充滿變數，擁有不同主題的專業大賣場也應運而生，如光博匯、星光聯盟燈飾廣場、光立方等，傳統燈飾賣場也開啟轉型升級模式，以規模、品牌、時尚及多元發展改寫照明行業大渠道時代。

 

　　③智能照明從概念轉向產業化。智能照明已經不再是紙上談兵，目前已經應用于生產和生活，如調光調色管理、手機、APP遙控，有調查發現，目前大概有20%的設計師在所做的項目中有用到智能化照明應用產品，未來智能照明系統會更加普及，逐漸向著產業化和集約化發展。

 

　　④跨界發展進一步升級。LED照明產業高速發展，市場前景看好，其他行業的巨頭紛紛涉足LED，開始進行跨界整合。2014年，首都創新大聯盟由北京市科委主導成立，國家半導體照明工程研發及產業聯盟被推選為首屆理事長單位，是促進產業間跨界融合發展的有機結合體。這也預示著，未來半導體照明與多領域的跨界融合將進一步升級，帶來新的發展機會。